Kullanmak istediğiniz finansman türüne karar verdiğinizde, onu destekleyen bir finansman web sitesi veya platformu bulmanız gerekir. Bu göz korkutucu görünebilir, çünkü Kickstarter (yeni sekmede açılır) , Crowdfunder (yeni sekmede açılır) , Indiegogo (yeni sekmede açılır) ve Seedrs (yeni sekmede açılır) gibi aralarından seçim yapabileceğiniz giderek artan sayıda finansman platformu vardır. sekmesi) .
Bir platforma ilk yaklaşımınız o zaman çok önemlidir. Seedrs'in pazarlama direktörü Alysia Wanczyk ile bir girişimci ve bir finansman platformu ilk kez bir araya geldiğinde gerçekte neler olduğu hakkında konuştuk. "Bir işletme çevrimiçi yatırım kampanyasını tamamladıktan sonra inceleme ekibimize gelir. Daha sonra ekip, bariz bir şekilde sürdürülemez, eksik veya düpedüz saçma olan tüm kampanyaları gözden geçirir ve başlangıçta reddeder. Devam edenler, yaptıkları her açıklamanın adil, açık, yanıltıcı olmayan ve gerçeğe uygun olduğundan emin olmak için dikkatle incelenir.”
Satış gönderileri veya açılış sayfaları ekleme sürecinin oldukça otomatik olduğu eBay'den (yeni sekmede açılır) farklı olarak , Seedrs'ın kayıt sistemi çok daha insancıldır. Wanczyk şöyle devam etti: "Bu [kontrol süreci], her ifade için destekleyici kanıt aldığımızdan emin olmak için genellikle biz ve girişimci arasında bir miktar karşılıklı e-posta ve telefon alışverişi gerektirir. Her iki taraf da kampanyadan memnun kaldığında, okuduklarının güvenilir olduğundan emin olarak potansiyel yatırımcıların incelemeleri için kampanyayı canlı olarak yayınlarız. Oradan, etrafa bakmak, sorular sormak ve bir işletmenin yatırım yapmaya değer olup olmadığına kendileri karar vermek yatırımcılara kalmış.”
- En iyi küçük işletme yazılımları derlememize göz atın (yeni sekmede açılır)
- İşte en iyi küçük işletme web sitesi oluşturucuları listemiz
- Ayrıca en iyi çevrimiçi pazarlama hizmetlerini de sunduk
Geçti mi, Kaldı mı?
Wanczyk, finansman kampanyalarının genellikle yaklaşık üç ay sürdüğünü söyledi. Soru, elbette, başarılı olursan ne olur? Wanczyk'e çekin ertesi gün gelip gelmediğini sorduk. Şunları açıkladı: "Bir kampanya finansman hedefine ulaştığında, tüm yasal ve yapısal konuların şirketle uyumlu olduğundan emin olmak için ek bir durum tespiti süreci yürütürüz. Her şey çok basit.”
Bunun anlamı, şirketi Şirketler Evi'ne kaydettirmek, bir şirket banka hesabı oluşturmak ve vergi belgelerini doldurmak gibi esastır. Ya çok şanslı değilsen? Wanczyk bize, “Eğer bir start-up [üç ay içinde] hedefine ulaşmazsa, kampanyası durdurulur ve yatırımcıların her birine yatırımları geri verilir ve bilgilendirilir. Bazen bir işletmeye yatırımcılardan ve potansiyel yatırımcılardan geri bildirim verilir ve kampanyayı kendileri kaldırıp değiştirmek ve yeniden göndermek için kampanyayı kendileri kaldırırlar.”
Kâr için nasıl yatırım yapılır?
Açık konuşalım: start-up'lara yatırım yapmak inanılmaz derecede riskli. Mali Davranış Otoritesi ( yeni sekmede açılır), yeni girişimlerin yüzde 50 ila 70'inin başarısız olduğunu öne sürüyor. Ancak riskle birlikte elbette ödül de gelir. Ve bu nedenle, kitle fonlaması bazen kurnaz yatırımcılar tarafından bir altın madeni olarak görülüyor. Yani, biraz nakit üzerinde oturuyorsanız, nasıl kâr edebilirsiniz? Seedrs'den Alysia Wanczyk, platformu aracılığıyla yatırım yapmanın kurallarını şöyle açıkladı: "Yatırım yetkilendirme anketimizi geçen veya yüksek net değere sahip veya sofistike olduğunu onaylayan 18 yaşın üzerindeki yetişkinler yatırım yapabilir."
FCA ile hazırlanmış, hafife alınmaması gereken bir belge olan anketin gerekliliklerini karşıladığınızı varsayarsak, Seedrs aracılığıyla £10'dan başlayan her şeye yatırım yapabilirsiniz. Birleşik Krallık Kitle Fonlaması Derneği'nden Julia Groves bize yatırım yaklaşımından bahsetti: "Kurallarım: Her iş yılında yatırdığım sabit miktarda param var - kaybetmeyi göze alabileceğim para." Ayrıca, riski dağıtmak için farklı ürünlere yatırım yapmayı da önemli görüyordu. Son olarak, bildiğiniz ve desteklemek istediğiniz şeylere yatırım yapmamızı söyledi. “Yenilenebilir enerjiye elimden geldiğince çok para koyabilirim ve koyacağım çünkü 10 yıldır bu sektörde çalışıyorum ve çevreciyim.”
Angels Den'den (yeni sekmede açılır) Bill Morrow da SEIS (Tohum Girişim Yatırım Programı) ve EIS (Girişim Yatırım Planı) onayına sahip firmalara yatırım yapmanın önemini açıkladı. Bize şunları söyledi: "SEIS veya EIS onayına sahip olmak, bir işletmeyi çok daha yatırım yapılabilir hale getiriyor çünkü Birleşik Krallık'taki yatırımcılar için çok büyük vergi avantajları sunuyor. Çoğu yatırımcı SEIS veya EIS anlaşmalarının portföylerinin önemli bir bölümünü oluşturmasını isteyecektir. Aynı zamanda işten çıktığınızda vergi almamanız anlamına da geliyor.”
Ayrıca seyreltmeyi düşünün. İlk finansman turunda, bir firmanın yüzde 10'unu satın alabilirsiniz. Ancak büyüdükçe, start-up'lar başka bağış toplama kampanyaları başlatma eğilimindedir. Eğer yaparlarsa, daha fazla hisse ihraç edebilirler, bu da bütünün daha düşük bir oranını elinizde tutacağınız anlamına gelir. Ve elde tutmanın azalmasıyla temettü gelirinde azalma gelir
Bir açılış sayfasının anatomisi
Açılış sayfası, bir kitle fonlaması projesinin vitrinidir. Bir girişimcinin, bir yatırımcının dikkatini çekmeyi ve çek defterini çıkarmaya çabucak ikna etmeyi umduğu yer burasıdır. Pek çok farklı kitle fonlaması web sitesi var, bu nedenle açılış sayfalarının tümü ince bir şekilde farklı görünecek. Bununla birlikte, neredeyse tüm farklı platformlarda meydana gelen bazı temel bilgiler vardır. İşte kendi açılış sayfanızı oluştururken düşünmeniz gereken temel unsurlar.
- Proje adı: Projenize kısa ama hemen anlaşılır bir ad verin. Çok zeki olmaya çalışmayın yoksa yatırımcıların kafası karışabilir.
- Güncellemeler: Kitle fonlaması tamamen bir topluluk oluşturmakla ilgilidir. Finansman güdünüz geliştikçe, elde ettiğiniz başarılarla ilgili blog tarzı veya video güncellemeleri yayınlamak iyi bir fikirdir.
- Yorumlar: Girişimcilerin yatırımcılarıyla konuşması, korkularını yatıştırması ve ilgilerini beslemesi önemlidir.
- Destekçiler: Bunlar, projenize katkıda bulunmayı teklif eden kişilerdir.
- Taahhüt ve hedef: Burada ne kadar para sözü verildiğini ve ulaşmanız gereken finansman hedefini göreceksiniz. Hedefinizi vurun ve tüm fonlar serbest bırakılacak. Hedefinizi kaçırırsanız hiçbir şey elde edemeyebilirsiniz
- Zaman şeridi: Çoğu finansman kampanyası birkaç ay sürer. Açılış sayfanızda, yatırımcıların ne kadar zamanı kaldığını gösteren bir geri sayım sayacı olacaktır.
- Girişimci: Projeler sadece ürünlerle ilgili değil, insanlarla ilgilidir. Projenizin yüzü olmanız ve mümkün olan her fırsatta onu savunmanız gerekiyor.
- Video: Satış konuşmanızı ve kilit noktalarını iletmek için bir video kullanmaktan daha iyi bir yol yoktur. Proje videoları genellikle üç dakika uzunluğundadır.
- Söz: Bir ürün sunumunun bir sorunu tanımlaması ve bu sorunu nasıl çözeceğini açıklaması gerekir. Projenizin satış konuşması ve vaatleri hakkında iyice düşünmeniz gerekir.
Başarılı bir kampanya için sekiz ipucu
Araştırma, araştırma araştırma
Açmayı planladığınız pazarı anlamanız gerekir. Bu, rakiplerinizi ve aşılması gerekebilecek engelleri belirlemek anlamına gelir. Temel olarak, fikrinizin bir SWOT analizi (opens in new tab) yapmayı düşünün . Bu süreçten geçmek çok önemlidir çünkü fikir aşamasından finansman aşamasına geçerken bu tür iş temelleri hakkında kesinlikle sorgulanacaksınız. Ve daha önce bu süreçten hiç geçmediğiniz için yatırımcıların size kolay davranacağını düşünmeyin. Yatırımcılar kesinlikle daha önce para kaybetmiş olacaklar ve bunu bir daha yapmaktan kaçınmak için çok istekli olacaklar.
Doğru düşün
Bir fikrin ne kadar iyi olursa olsun hiçbir değeri yoktur. Değer yaratan fikrin uygulanmasıdır. Bu nedenle, ilk konseptinize kapılmayın. Bunun yerine, fikir etrafında inşa ettiğiniz iş hakkında düşünün ve konuşun. Ayrıca işinizi kısa ve öz bir şekilde, belki de sadece bir cümle ile açıklayabilmelisiniz. Çözmek istediğiniz sorunu ve işletmenizin sorunu nasıl çözeceğini açıklayabildiğinizden emin olun. Bir yatırımcı işinizi anlamıyorsa - harika olsa bile - onu es geçer. İşletmenizin var olma nedenleri – misyon beyanı – her zaman tüm iletişim kanallarında tutarlı bir şekilde yankılanmalıdır.
Planlama ve Kilometre Taşları
Bir projeyi bir fikirden tam teşekküllü bir işletmeye dönüştürmek çok göz korkutucu görünebilir. Size hem cesaret hem de yön vermenin ötesinde, sağlam bir plana sahip olmak yatırımcılara da iyi gelir. Örneğin, birinci aşamayı başarmak için sermaye artırabilirsiniz ve ardından ikinci aşamaya başlamak için finansman piyasasına geri dönebilir ve nakit isteyebilirsiniz. İş hikayenizin ilk bölümü başarılıysa ve yatırımcılarınız mutluysa, ikinci bir dalgayı baştan çıkarmanın daha kolay olduğunu görmelisiniz.
İstediğiniz kadar artırın
Başkalarının parasını harcamak eğlencelidir, ancak geri ödemek zorunda kalacaksınız. Bu nedenle, işletmenizin tam olarak ne kadar paraya ihtiyaç duyacağını hesaplamak işe yarar. Bu, daha az geri ödemek zorunda kalacağınız anlamına gelir ve aynı zamanda potansiyel yatırımcıları ikna etmeye hizmet eder. Bir projeye kendi parasını yatırmak isteyen herkes, nakit yönetimi konusunda ciddi olduğunu gösterebilecek birine güvenme olasılığı çok daha yüksektir. Bu nedenle, hesap makinenizi çıkarın, Excel'i çalıştırın ve ardından işletmenizin çalışması için tam olarak ihtiyaç duyduğu parayı hesaplayın ve - bu aşamada - daha fazlasına gerek yok.
Bir video çekin
İşletmenizin hikayesini potansiyel yatırımcılara anlatmanın en etkili yolu bir video hazırlamaktır. Bir destan yaratmanıza gerek yok - insanları ikna etmek için sahip olduğunuz maksimum süreyi üç dakika olarak düşünün. Videonuzu planlarken, işletmenizin temel vaatlerini ve çözmek istediğiniz sorunları net bir şekilde ilettiğinizden emin olun. Kalıcılığı ve sağlamlığı ilettiği için de bu noktada bir logoya sahip olmanıza yardımcı olur. Videonuzu oluşturma konusunda daha fazla rehberlik almak isterseniz Videohive (opens in new tab) sayfasına gidin . Orada bazı mükemmel kaynaklar bulacaksınız. (Birinci ve ikinci adımlarda yaptığınız tüm bu düşünme ve araştırma işe yaramalı!)
Henüz canlı yayına geçmeyin
Veeqo (yeni sekmede açılır) kurucusu Matt Warren harika bir tüyo veriyor. Finansman kampanyanızı başlatmadan önce, arkadaşlarınız ve ailenizle konuşun ve onları küçük katkılar sözü vermeye ikna edin. Kampanyanız yayına girdiğinde, onların mali desteği projenize anında ivme kazandıracaktır. Bu faydalıdır çünkü yatırımcılar genellikle ilk para sözü veren olmayı sevmezler. Bunun yerine, halihazırda bir ivme oluşturan ve bir yere varmakta olan bir projeyi görmeyi tercih ediyorlar. Bu nedenle, mümkün olan en kısa sürede canlı yayına geçmek için acele etmeyin. Ön-destekçileri önceden hazırlamanın ve önce hazırlamanın işe yarar.
Sosyal medyayı kucaklayın
Kampanyanız devam ederken, onun etrafında gerçek bir heyecan yaratabilmeniz gerekir. Sadece bir basın bülteni göndermek muhtemelen yeterli olmayacaktır. Sosyal medya ile alevleri körüklemeniz gerekiyor. Elbette aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda platform var. Sınırlı kaynaklarınız varsa, dikkatinizi yatırım profesyonellerinin kullanması muhtemel olanlara odaklamanız gerekir: LinkedIn ve Twitter. Ekibinizi de dahil edin. Anahtar, sürekli bir mesaj çıktısına sahip olmaktır. Savurganlık yapma ve sonra sessiz ol. Ve sosyal medyayı tek yönlü bir cadde olarak görmeyin. Size mesaj göndermek için zaman ayıran insanlarla konuşun.
Çevrimdışı olmayı da unutmayın
Dijital ürünleri tanıtmak için tamamen dijital promosyona güvenmek kolaydır. Ancak dışarı çıkıp olası yatırımcılarla yüz yüze görüşmenin yerini hiçbir şey tutamaz. Yeni işletmelerin profesyonel yatırımcılarla iletişim kurabileceği pek çok buluşma vardır. Yakınınızdaki bu tür toplantıları öğrenmek için EventBrite'ı (yeni sekmede açılır) ziyaret etmeyi deneyin . Dünya çapında meydana gelen çok sayıda profesyonel olayı kaydeden bir site. Birçok bakımdan, nihai günlük. Önemli olan, arkanıza yaslanıp yatırımcıların sizi bulmasını beklemeyin - dikkatlerini çekmek için yarışan baş döndürücü bir dizi proje var.
- Ayrıca en iyi iş planı yazılımını da sunduk (yeni sekmede açılır)